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  2. 鋁合金門窗加盟商要熟練掌握門窗專業知識

    日期:2022-07-22 編輯:卡諾德式門窗 閱讀:10

    住在城市的人都知道城市噪音有多嚴重,大多數消費者都想買隔音門窗,但去鋁合金門窗店,不知道這些門窗是真隔音還是假隔音,隔音效果有多強?許多鋁合金門窗加盟店的銷售人員都不是很專業。當客人進入商店時,銷售人員會直接帶你去看樣品,或者把圖冊翻出來讓你看效果圖。當你問隔音效果時,商店里的銷售人員什么都不懂。

    不管產品有多好,你不夠專業也是難銷。鋁合金門窗加盟商銷售人員必須提高專業知識。

    1.熟悉鋁合金門窗產品
    俗話說,商場就像戰場。如果你連自己的產品知識都不專業,怎么能打動顧客銷售產品呢?
    鋁門窗選用什么樣的型材,厚度,玻璃等,這些基本常識都要記在心里。

    2.充分把握客戶需求
    當然,在記住了產品知識之后,抓住客戶的需求是非常重要的,因為需求是交易的前提。就像在餐館吃飯一樣,并不是所有的顧客都喜歡你認為美味的燉肉。
    因此,銷售是一個與客戶溝通的過程。如何快速進入客戶的心是成功銷售的關鍵。通過與客戶的溝通,了解客戶的想法.需求.愛好等,從而與客戶建立良好的關系。

    3.良好的溝通技巧
    做好以上兩點后,當然更重要的是要有效地與客戶溝通。
    無論我們的產品質量有多好,當我們在嘴里說出來的時候,我們都會被客戶認為是“王婆賣瓜.自賣自夸”。但是,我們用不同的方式引導客戶,讓客戶自己說出來,效果就不一樣了。
    當我們第一次接觸客戶時,我們應該學會正確地打招呼。例如,你可以巧妙地***顧客:“你今天的發型很漂亮。你在哪里剪的?你的衣服很漂亮,顏色很暖和。你在哪里買的?”
    這些都是問候語言,當你開始的時候***對方的時候,是融化冰的時候了。這時,我們開始了與對方心靈交流的旅程。結論:每個人都不是天生的銷售專家,但我們可以從這些基本時間的推移,你會發現你已經成為一個溝通大師,客戶越來越喜歡你,自然銷售便是水到渠成的事了。

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